Крупные селлеры перераспределили продажи в пользу Ozon: что это значит для вашей аналитики
Летом 2026 года в сегменте крупных продавцов произошло заметное перераспределение продаж. По данным MPStats Data, если в январе расклад был в пользу Wildberries (57,54% против 42,46% у Ozon), то к августу Ozon вышел вперед с долей 58,29%. Выборка исследования включает 2 970 крупнейших продавцов, поэтому тренд отражает ситуацию в этом сегменте, а не на всем рынке.
Почему это произошло
Участники рынка и аналитики (в частности, из Mafia Agency) связывают такую динамику с логистическими сложностями на Wildberries. Летом 2026 года атаки на складскую инфраструктуру нарушили цепочки поставок: у селлеров возникли проблемы с доступностью товара, остатками и сроками доставки. Когда товар физически сложнее довезти до покупателя, продажи на площадке проседают.
Отдельно отмечается, что тенденция затронула не только крупных игроков: у небольших продавцов доля Ozon сейчас оценивается примерно в 59%.
Что это значит для аналитики карточки
Если вы работаете на обеих площадках, цифры продаж могут сбивать с толку. Рост заказов на Ozon не всегда означает, что ваша карточка стала лучше. Возможно, вы просто получили трафик, который раньше уходил на Wildberries.
Проверьте две вещи:
Сравните поведенческие метрики на обеих площадках. Одинаково ли добавляют в корзину? Одинаков ли процент выкупа? Если на Ozon вырос трафик, но конверсия упала — проблема в карточке, а не в площадке.
Проверьте, не потеряли ли вы видимость на Wildberries. Снижение продаж на WB может быть связано не с вашей карточкой, а с логистикой площадки. Но если карточка просела в выдаче — это уже ваша зона ответственности.
Что делать
Не принимайте решение о смене площадки или пересборке карточки только на основе общей статистики. Рынок перераспределяется, но внутри каждой площадки конкуренция и алгоритмы работают по-разному.
Пришлите ссылку или артикул вашего товара в Telegram. Я проведу бесплатный экспресс-аудит заголовка, фотоворонки, SEO и характеристик — и покажу, где именно карточка теряет конверсию, независимо от того, на какой площадке вы продаете.