Средний чек в детских товарах вырос до 2 115 ₽: что это значит для селлеров

По данным аналитики Sellmonitor, в апреле 2026 года в категории «Детям» на Wildberries средняя цена всех предложений выросла с 1 776 до 2 115 рублей — плюс 19,09% год к году. Одновременно продажи в штуках сократились с 24,2 млн до 17,6 млн — минус 27,35%. Выручка по модели FBW упала с 24,2 млрд до 17,9 млрд рублей.

Картина на Ozon отличается. В категории «Детская одежда» выручка в апреле 2026 года выросла на 23,67% — с 5,27 млрд до 6,52 млрд рублей. Продажи увеличились на 10,57%, до 5,73 млн единиц. Но средняя цена при этом снизилась на 21,66%: с 1 934 до 1 515 рублей. Люди покупают больше, но выбирают более доступные варианты.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в целом по рынку средний чек в категории «Товары для детей» вырос с 1 551 до 1 665 рублей — плюс 7,3% за 2025 год. Это умеренный рост на фоне других категорий, но он подтверждает тенденцию: детские товары дорожают.

Для сравнения: в категории «Игрушки» на Wildberries средний чек по итогам 2025 года составил 1 121,76 рубля при проценте выкупа 84,15%. Мягкие игрушки — 1 026 рублей, конструкторы — 1 382 рубля. Развивающие товары, по данным аналитики ниш, имеют средний чек 600–2 000 рублей и маржинальность 30–50%.

Что это значит для селлера. Рост среднего чека — это не автоматический рост прибыли. Если продажи в штуках падают, а цена растёт, значит, покупатель стал избирательнее. Он дольше сравнивает, внимательнее смотрит на карточку и уходит к тому, кто убедил быстрее. В такой ситуации слабая карточка теряет не «немного показов», а конкретную выручку — потому что средний чек вырос, и каждая упущенная продажа стоит дороже.

Мы бесплатно разберём одну вашу карточку: проверим, как она работает при текущем среднем чеке в вашей подкатегории, покажем 5–7 ошибок и посчитаем, сколько выручки вы теряете. Без обязательств.

Напишите «АУДИТ» в личку Telegram — ответим в течение дня.